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天天視訊!【駕春秋】無界Pro月銷僅146臺!奇瑞新能源為何造不出“神車”?

盡管奇瑞今年的銷量成績非常不錯,但顯然那些成績大多來自于奇瑞汽車、星途以及捷途品牌。當各大車企都在新能源領域你追我趕時,奇瑞新能源卻遠遠被時代甩在了背后。


(資料圖片僅供參考)

數字最直接,也能最直觀地反映出奇瑞新能源當下的窘境:

根據奇瑞官方公布的數據,今年1-4月,奇瑞集團累計銷售汽車457,048輛。其中,奇瑞品牌前四月累計銷量330,385輛;星途品牌前四月累計銷量24,368輛;捷途品牌前四月累計銷量70,953輛。如果將除了以上三個品牌之外的銷量都累計到奇瑞新能源旗下,其前四月銷量共3.1萬臺,這就意味著,奇瑞新能源在今年的月均銷量不到9000臺;當然,這還是滿打滿算的情況。

更值得一提的是,作為奇瑞新能源的支柱車型,無界Pro在4月銷量再次遭遇滑鐵盧,全月銷量僅為146臺。

基本盤失速,核心車型支撐不起品牌發展,奇瑞新能源似乎已經到了生死抉擇的邊緣。

月銷146臺 無界Pro何以低開低走?

事實上,從上市之日起,奇瑞新能源就對無界Pro投入了很多的人力物力和財力。不僅在廈門搞了聲勢浩大的發布會,而且還聘請了專業的電影導演為其拍攝宣傳片。然而,奇瑞新能源方面的高調換來的卻是無界Pro的低走。

數據顯示,無界Pro上市第一個月的銷量僅為1600臺。對于一臺微型車來說,這樣的銷量并不算高,但銷量逐漸上揚是一款產品的正常銷量曲線,所以理所當然,大家認為這款車的銷量將不斷攀升。但令大家沒想到的是,1600臺是無界Pro自上市以來最高的月銷量。

該車于去年11月上市,12月份,無界Pro的銷量就跌到了309輛。截至今年4月,無界Pro的銷量始終未能突破千輛。甚至在兩位數徘徊。前不久,更是有媒體爆出無界Pro三月銷量僅為94輛。

顯然,無界Pro不僅沒有成為爆款,在這個微型車爆發式增長的時代,無界Pro反而成為了很多車企的負面教材。

那么,為什么會推出這樣一款車呢?當我們將時間線往前捋,款車的推出,筆者認為奇瑞方面應該出于兩個原因考慮:

1、之前的奇瑞小螞蟻大獲成功,但其產品力在當下的市場格局中已經不占優勢,所以需要推出一款替代品,與五菱MINI EV繼續競爭;

2、當下環境中,奇瑞新能源突圍受挫,為今之計,只有繼續享受微型車細分市場的紅利,才能穩定住品牌局面。

想法雖然好,但顯然奇瑞新能源方面,并沒有真正明白打造一個爆款到底需要什么。

從無界Pro的定價來看,8.49-11.09萬元。這個價格對于一款微型車來說,顯然是天花板級別的價格。或許奇瑞新能源方面將無界Pro定義為小螞蟻的PLUS版,但一個事實是,微型車市場的首要購買驅動力是價格,無論怎樣的配置,10萬元這個級別,可以買到高配比亞迪海鷗的價格,誰會選擇一臺各方面毫不出眾的微型車?

無界Pro

比亞迪海鷗

前景黯淡 奇瑞新能源為何造不出“神車”?

筆者認為,一款“神車”的誕生,需要的不僅是產品本身的實力,更需要一些“運氣”。

對于汽車行業來說,運氣便是時間節點所造就的。就以五菱宏光MINIEV來說,它誕生的時間節點,恰好處于新能源行業結束第一階段的野蠻發展,消費者對于新能源車型有了一定程度的認知,“使用成本低”的標簽成為了消費者對新能源車型的普遍印象,而對使用成本有要求的消費者,恰好會選擇一臺購車成本也不高的車型,這便是五菱宏光MINIEV火爆的時間節點;而在當時,市場上并沒有一款外觀出眾、體型小巧且價格非常親民的車型,五菱宏光MINIEV恰好彌補了市場空白。

所以說,五菱宏光MINIEV的火爆,某種意義上說并不是產品力多么出眾,而是在特定的時間出現的特定現象,可遇而不可求。

反觀奇瑞新能源,借著五菱宏光MINIEV所開辟出的全新細分市場,當初的QQ冰淇淋賺了一波市場紅利,而后卻鮮有能拿得出手的產品。

當然,產品力不夠的時候,降價就是很好的工具。面對著銷量慘淡的境遇,奇瑞新能源則選擇了短時降價,以試探市場反應。筆者記得在3月份,奇瑞新能源方面就發布消息稱,包括QQ冰淇淋、小螞蟻、無界Pro在內的車型,均可享受超過萬元的綜合優惠,但即便如此,奇瑞新能源的銷量也并無起色;于是,奇瑞新能源又在3月底官宣了降價,最高降價幅度超過9000元,然而依然沒有讓奇瑞新能源的銷量起死回生。

如果說降價是有策略端決定的,那么連續降價則是品牌營銷的重大紕漏,這樣一來,將會品牌價值造成嚴重影響,而這樣的高風險,顯然奇瑞新能源是想要得到銷量的,可惜事實非常殘酷:

一個月內兩度降價,依然無法刺激銷量,顯然奇瑞新能源的問題并不僅在于表面。一個明顯的例子是,在消費者的印象里,奇瑞新能源并沒有一個鮮明的標簽,更多的是廉價、低端。顯然,這是品牌營銷方面出了問題。

標簽模糊、營銷毫無節奏、產品無競爭力……奇瑞新能源所折射出的問題,不知奇瑞新能源總經理鮑思語作何感想。

寫在最后:

筆者認為,對于車企來說,每一款新車的上市都如同一個新出生的孩子,在被寄予希望的同時,也應該值得被好好對待。從目前奇瑞新能源面臨的問題來看,旗下沒有一款能打的產品,而剛剛推出的新能源電動品牌iCAR的誕生,或許意味著奇瑞新能源正在被拋棄,更值得擔憂的是,奇瑞新能源所形成的市場積淀與口碑,是否會對全新品牌造成負影響?

真的要替它捏一把汗。

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責任編輯:Rex_25

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