口紅廣告腳本范文 第1篇
很多人對直播有個誤解:有一臺手機隨時都能直播!
從概念上來說沒有問題,但是如果你想做一場有質量、有轉化的直播,需要準備的很多。
(相關資料圖)
例如,
直播開場如何避免冷場?
直播賣貨怎么上鏈接?
直播抽獎如何設置?
直播流程如何安排?
直播促單怎樣利用促單話術?
這些工作內容我們必須在開播前準備好,才不會讓直播現場翻車,完全不知道一場直播下來做了什么。
要做好這些準備,我們就需要提前策劃直播腳本。
下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。
首先看看直播腳本模板:
上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文,產品一樣,大綱基本一致,主要包括:時間、地點、主題、主播、預熱方案、產品詳情、產品引導話術等等內容。
我們參照直播腳本模板范文來為直播做準備,基本上一個完整的直播流程就成型了。
做直播時按照直播腳本流程走,一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。
我們整理了一些品牌直播腳本、整場直播腳本、單品直播腳本范文,內含完整的直播腳本流程和內容以及預熱方式、話題引入、話術導向等內容。
還不知道直播腳本范文長什么樣,不知道直播腳本有哪些內容,或者不知道直播腳本怎么寫的小伙伴,可以參考這些直播腳本范文進行策劃。
下面我們一起來看看,一個完整的直播腳本怎么策劃,以下為直播腳本策劃的參考步驟:
口紅廣告腳本范文 第2篇
開播宣傳文案
XXX時間:口紅,有抽獎,還有限量版50支等你搶購。
XXX時間:護膚,年輕10歲的護膚作弊保養術。
XXX時間:化妝,約會,穿搭,撂倒小哥哥就要這樣化妝額。
XXX時間:保養,46歲的女生,怎么像20多歲女生的樣子,如何做到。
XXX時間:素顏,男生喜歡的樣子,最真實美麗的素顏怎么辦到?
XXX時間:形象,你的形象價值百萬,更是升職加薪的捷徑額,要不要走一走。
XXX時間:發型和睫毛,從細微處打造精致妝容,從細微處爆發魅力。
XXX時間:職業妝容,每一款,都是經典,每一款都是量身打造,有范,就該這樣。
開始之前呢,告訴大家一個好消息,今天的直播開場即可有搶紅包活動。
金額有多大呢
100?200?300?500?1000?5000?10000?。。。。。。
這得取決于今天來直播間有多少人,人越多呢,額度越大。
有多大呢,就是后面可能會多加幾個零那么大?(比劃一下)
同時,今天還有一些抽獎活動。獎品很豐盛,怎么獲得這些獎品呢!
我給大家傳授一點秘訣
就是曾經我的公司開年會的時候說,可以帶家屬;我呢,也帶了家屬參加,抽獎的時候,所有的獎品都讓我家屬和朋友給抽走了。這個秘訣,一般我不告訴她。
那今天呢,我們開播介紹的是口紅。
大家有沒有發現一個現象
成年后,就是沒有哪一個女生不涂口紅的?
無論濃的,淡的,保養的,滋養的,提升氣質要美麗的,女生都必備了一款自己的口紅。
說到口紅,大伙對口紅有多少了解呢!?
口紅是如何生產的,它的原理是什么,為什么我們會要口紅。
首先:每一款口紅都有以下幾種材料
1、甜杏仁油 2、蜂蠟 3、精油 4、口紅粉
怎么制作的
第一步:按比例用燒杯融化:在燒杯中倒入5ml的甜杏仁油 ,蜂蠟數好55粒,倒入燒杯中。(甜杏仁油:蜂蠟數=1:11)
第二步:加入喜歡的顏色的口紅粉攪拌
第三步:裝管的時候,滴入幾滴精油,冷卻后即可,有縫隙的再加液體的口紅填充冷卻即可。
喜歡DIY的朋友,是可以嘗試的。
那么,自己做的口紅,跟品牌的口紅有什么區別呢!?
首先:安全度
口紅,是涂到嘴上的東西,也是容易吃到肚子里的。現在,口紅的技術已經發展到可以吃的地步,你們覺得口紅還是口紅嗎?我覺得,那是零食!? 你們平時是怎么買零食的,這里有個小姐姐很調皮,她說來一打!!!
其次:每次的產品成色效果是有差別的,要達到成色都一樣,基本只有大品牌和專門生產的廠家可以辦到,自己玩可以,但不能夠銷售和送人。
最后:功效,一般的口紅都是圖個顏色,而沒有功效的。有功效的口紅,可以滋養嘴唇的,養出嘟嘟唇的樣子。
嘟嘟唇是個什么樣子呢?
(放音樂:我說嘴巴嘟嘟,嘟嘟嘟嘟U嘟嘟,嘟一下你會更美呀,我說嘴巴嘟嘟,嘟嘟嘟嘟嘟,嘟一下你會更美呀)
好了,我們開始今天的第一輪抽獎!人數滿2000人了,是時候暴露一下我都身份了。(土豪發紅包)
這個有口紅和沒口紅的區別是什么呢!?
用游戲的語言交流就是:人民幣玩家VS普通玩家
用網絡的語言交流就是:女神VS屌絲的區別。
我演示一下,人民幣玩家的操作方式!?
(小哥哥,來,配合一下,配合一下,又不吃了你)
小哥哥:“你看我怎樣”飛吻一個!?小哥哥心動了,是不是很撩人呢?
再來一個普通玩家
小哥哥:“你看我怎樣”飛吻一個!?小哥哥只想安靜的做個美男子,是不是也撩人呢?
再來個網絡語言交流方式
女神的:咬唇,撩人得很。我得給自己多拍幾張照,做成禮品送人!大家趕緊多轉發啊,直播間驚現女神,快來圍觀啊。
屌絲的:咬唇,要打架的樣子。(這個樣子,我怕嚇到很多小哥哥呢)
誒,這時候,有人問,小姐姐,你手里的口紅成色很不錯啊,是什么口紅呢!
那,我得買忍一忍再告訴你,我怕有人走漏了風聲。
又有小姐姐調皮了,她說,你放心,我電話發不出去信號的,因為沒流量了。
這個我要告訴大家的,是因為呀,這個產品我們店里就有,只是數量不多,我來介紹一下這款產品吧。
我們這款產品是一款什么產品呢?
三無產品。。。(旁白)
(誰亂說的啊)我好想用腳熏死他,我們老公說的。
他不喜歡,我用這款口紅。
理由有以下幾點
1、最近電話費有點多,并且還很吵,我說老公你不懂我,他說他懂我,
你們懂我嗎?
2、他說、成功的男人背后有一個成功都女人 ,這點我認同,相當認同。
成功的女人背后,跟著一堆的男人。這點我。。。認同不!!!
嘿,他就喜歡跟我鬧別扭,我說,我都是一個乖乖女的,不信你看。
嘟嘟唇!!你要我干嘛我都干嘛,你要我往西,我不感往東。不信試試,他還真試。
向左。。。。向右。。。。向前。。。。向后。。。(俏皮地嘟著嘴表演)
然后,男人有時候會抱怨,說買個口紅有什么用。
這用途可大了!(再來抽一波獎,直播間人達到了XXXX人了。
口紅有什么用呢?
功能1:脫單必備神器,嘟嘟唇那是必須得有的
功能2:當禮品(男生送女生的禮物:表白,約會,安慰,過節的必備的)我給大家演示哈,男生怎么送女生禮物(自由發揮)
功能3:道具,導演:“燈光,道具,馬上,我們來一場演出,上腮紅)
功能4:尊貴,
功能5:稀缺,這個口紅,是有味的口紅。能夠體會到異域風情的感覺,XX網紅都在用,是漂洋過海的,像印尼,馬來西亞啊,澳大利亞啊,都喜歡這個味道。
功能6:省錢,價格不貴,也才多少錢,幾杯咖啡的錢。你想平時吃個水果,吃個零食,卡茲卡茲的幾下就萬了,也不能夠帶來多大價值的。但是買這個,是有很多大的作用,小姑娘第一次去男朋友家見父母,是吧,這個口紅,可以清淡素雅,貴氣,氣色好,當媽的看到了就看好,氣色好,好生養。^-^ ^-^ ^-^ ^-^ ^-^ ,這個省錢不說,還能夠用很長時間,減少了重復購買的頻率,一年下來,又可以多給自己添幾個包了。
功能7:省時間,有了這個,不用自己DIY,每天,就這樣一抹,再砸吧砸吧幾下,嘟嘟唇就出來了。
我們知道,每個女孩子都想成為自己男神心里最重要的那個人;當然,我們女孩子有的時候美麗是為了給自己看的,因為,喜歡上了自己精致的容顏,誰要是喜歡上了自己啊,想都不感想啊,那得是有多大的福分啊。
那么買這款產品,價格怎么樣呢!?
價格是:XXXX
居家旅行,撩人神器,僅此一家,別無分店,數量有限,要買要帶,趕緊拍。
快遞很快,2-3天就到了,拍照的`時候,涂一涂,嘴巴嘟一嘟,誒,好看。
做個乖乖女,要我向左,向右,沒問題,向前,向后,沒問題。
前50名的下單用戶(一天50天是小目標),等下還會有小禮品贈送,要買要快,我這里要開始統計了,大家趕緊下單。XXX下單了,恭喜,獲得禮品贈送機會,XXX下單了,恭喜,傲~~~一下子,30名了。趕緊拍,還有最后10名,7名,6名,4名,3名,好沒有了。后面的沒有禮物了。
等會。。。,接個電話,額額,告訴大家一個好消息,贈品呢,公司又加急讓人準備了200個名額,現在大家下單,還可以繼續獲得,趕緊下單。
口紅廣告腳本范文 第3篇
超詳細直播帶貨流程
很多人對直播有個誤解:有一臺手機隨時都能直播!
從概念上來說沒有問題,但是如果你想做一場有質量、有轉化的直播,需要準備的很多。
例如,
直播開場如何避免冷場?
直播賣貨怎么上鏈接?
直播抽獎如何設置?
直播流程如何安排?
直播促單怎樣利用促單話術?
這些工作內容我們必須在開播前準備好,才不會讓直播現場翻車,完全不知道一場直播下來做了什么。
要做好這些準備,我們就需要提前策劃直播腳本。
下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。
首先看看直播腳本模板:
上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文,產品一樣,大綱基本一致,主要包括:時間、地點、主題、主播、預熱方案、產品詳情、產品引導話術等等內容。
我們參照直播腳本模板范文來為直播做準備,基本上一個完整的直播流程就成型了。
做直播時按照直播腳本流程走,一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。
我們整理了一些品牌直播腳本、整場直播腳本、單品直播腳本范文,內含完整的直播腳本流程和內容以及預熱方式、話題引入、話術導向等內容。
還不知道直播腳本范文長什么樣,不知道直播腳本有哪些內容,或者不知道直播腳本怎么寫的小伙伴,可以參考這些直播腳本范文進行策劃。
下面我們一起來看看,一個完整的直播腳本怎么策劃,以下為直播腳本策劃的參考步驟:
1、明確直播主題
你的這場直播是新品上市,還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么,獲得什么?
2、直播給誰看
做好粉絲畫像,明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體,還是中老年用戶群體?以男性為主,還是女性為主?
3、確定直播節奏和看點
你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎么安排?先發福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。
4、確定直播預熱方案
預計要為直播引流多少?用什么方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?
5、直播人員分工、設備
直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等,根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員,并分工合作。
另外,直播間要準備哪些設備,直播間怎么布置等等,也要提前進行設置。
6、控制好直播的預算
直播需要多少預算?直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控。
當你按照這個流程,把細節準備妥當后,一場有質量的直播基本就已經成型了。
而如果你想提升直播質量,就需要在細節上把控方法,例如如何安排節奏?如何給直播間引流?如何進行產品解說?
1、聚人氣
在直播腳本中,開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣,歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開場時迅速積累人氣,你也可以在腳本中,機上一個開場抽獎的環節,這也是薇婭直播間常用的套路。
開場抽獎的條件是當直播間人數或者點贊數到達某個數值,就啟動抽獎,這樣也可以觸發用戶幫你轉發直播間聚集人氣,快速點燃直播間氛圍!
2、留粉絲
直播帶貨腳本的第二階段,就是要想辦法如何留住粉絲,我們可以通過宣傳優惠利好的消息,以發福袋、送禮品等方式來留下粉絲。
3、推產品
這是直播帶貨腳本中的重要環節,要對產品賣點、使用場景、產品背書、客戶反饋以及直播優惠等方面來深入的介紹產品。
在這個環節中,要對每個產品的介紹的內容以及時間長短進行嚴格的把控,并且在直播時也要嚴格按照腳本規劃來執行。
4、解顧慮
對產品介紹結束后,就要開始解決用戶的一些顧慮,比如產品的價格、售后保障等等,盡量的解除消費者下單的顧慮,提高直播間的轉化。
5、催單
可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買,這里為了幫助大家更好的做好催單環節,抖商公社作為短視頻交流學習頭部平臺,也有自己的直播帶貨平臺。
口紅廣告腳本范文 第4篇
為什么直播要寫腳本?
1)梳理直播流程
做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動,特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動就直接扔給主播。
主播在之前如果沒有事先預習當天的直播內容和產品,那這個直播最終呈現出來的就是不停的尬播,尬聊。
所以,做腳本首先能解決的就是梳理直播流程,讓直播的內容有條不紊。
2)管理主播話術
有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的動作行為做出指導,讓主播清楚的知道在某個時間該做什么,還有什么沒做,此外可以借助主播傳達出更多的內容。
3)便于總結
總結會是每個主播下播后要面對的一個重要工作,而這個工作則需要后臺管理人員不斷地總結數據,這里涉及到團隊的配合。
所以說直播賣貨是要有主播也要有運營,不是主播開播了,運營就可以溜之大吉了。
如何寫直播腳本?
直播腳本分兩類:
單品解說腳本
單場直播腳本
一、單品解說腳本
單品解說腳本,顧名思義是圍繞“產品”來寫的,產品賣點是核心;
以服裝為例,解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節特點、適用場合、如何搭配來講,解說過程中與粉絲進行實時互動,及時回答粉絲問題。
建議大家以表格的形式寫下來,品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點都是表格里應該有的。 這樣能清晰地展現“重點”,方便團隊對接工作。
二、單場直播腳本
單場直播腳本用以規范整場直播流程與內容,在直播過程之中,最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排,重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。
要做到五個明確:
1)明確直播主題
是回饋粉絲?新品上市?讓粉絲明白能在直播中能得到什么。
2)明確給誰看
這需要做好粉絲畫像,挖掘粉絲的欲望點和深層需求。
3)明確直播節奏
安排好商品解說的順序,控制解說時間。提前安排好福利發放。例如:每個整點抽獎,或者觀看人次到10w送粉絲禮物。
4)明確直播賣點和看點
比如:發放什么福利,設置直播中的彩蛋。
5)明確預算
設計好能發放多少優惠券面額,多少贈品支出等等。
一般來說,一場直播大概4~6個小時,接下來我們以一場直播4小時(240min)為例,對整場直播的腳本進行一個闡述。
第0~1min
開播就直接進入直播狀態,和最先來的粉絲打招呼,拉家常,拉近用戶距離。
第1~5min
近景直播,跟粉絲互動的同時渲染本場直播產品,可以從產品產地、口碑、銷量等數據說起,吸引眼球,勾起用戶好奇心。并且不斷強調每天定點開播。
第5~10min
這里可以開始宣布本場直播福利,比如互動抽獎,派發紅包,或者娛播直播間有秒殺功能,可以活躍直播間用戶,聚集人氣。設置分享榜獎勵,可以激發用戶幫你轉發直播間,帶來新的流量。
第10~20min
按照提前規劃好的場景,將本場直播的所有產品走馬觀花走一遍,不做過多停留,本場主推款可以多做介紹。整個劇透持續10分鐘,助理跟上,服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個過程不看粉絲評論,不跟粉絲走,按自己的節奏逐一劇透。
第20~135min
正式進入產品逐個推薦。主播可以根據粉絲需求來介紹,每個產品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。
第135~195min(最后1個小時)
做呼聲較高產品的返場演繹。
第195~225min(最后半個小時)
完整演繹爆款購買路徑,教粉絲怎么領優惠怎么成功拍下。
第225~235min(最后十分鐘)
主播劇透明天的新款,或者見縫插針回復今日產品的問題。
第235~240min(最后5分鐘)
強調關注主播,下期開播時間,以及下期福利。
優秀的直播腳本,一定是考慮到這些流程的各個細節,可以讓正式直播的內容有條不紊,而不是處處隨機。
簡而言之,總的來說就是時間、場景、人員、道具、產品的綜合性調度。
直播結束后,及時跟進訂單、獎品名單公布和發放、做好粉絲維護等,確保用戶的消費體驗。
特別是在發貨環節,一定要及時。另外,可以調研粉絲對于本場活動的評價,便于改進優化;還可以對直播視頻進行剪輯,包裝成一篇推文,進行多渠道的宣傳。
除了上述要點外,還要注意直播腳本絕不是永遠固定的,每一場活動都會有變化,所以每一場直播都應該做一份直播腳本。然后,以每周為一個單位,每周更新一次玩法。
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責任編輯:Rex_22