聲明:本文來自于微信公眾號 娛樂獨角獸（ID:yuledujiaoshou），作者:把青，授權站長之家轉載發布。

“今年演出是我賣票7年最看不懂的一年。”最近一位黃牛的吐槽截圖登上了微博熱搜榜，黃牛幾乎所有的演出都在瘋狂漲價，只有汪峰演唱會雷打不動地降價，雖然是調侃，但也反映了當下演出市場的現狀。

從今年年初開始，演出市場持續火熱，周杰倫、林俊杰、張杰等歌手的巡回演唱會先后官宣開場，各種音樂節也相繼開唱。據摩天輪票務系統統計，2023年一季度，已有超700場Livehouse開演和定檔。

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演出市場回溫最明顯的變化就是，朋友圈中沉寂三年的黃牛，更新開始頻繁了，甚至不少黃牛開始在朋友圈中招“代理”。

不過繁榮的市場下，各種亂象也暴露出來，尤其是高溢價的情況遠甚于2020年之前。“張杰以前每次都是打折，今年廣州+50我都找不到門票、毛不易、李榮浩、劉若英無論在哪里也加幾百，疫情結束，每個明星的價格都變成以前周杰倫的標準了。”

不少黃牛都對于這段話深有同感，價格高漲對黃牛來說看似是商機，但不少黃牛都對娛樂獨角獸表示，其實價格猛漲的背后，是因為他們拿票的渠道更少了。“大家看我們現在賣的票貴，是因為我們現在收的票本來就貴，為了保證賺錢，我們也要稍微加點價賣出去，市場惡性循環就越來越貴，其實我們也很無奈。”黃牛小八對娛樂獨角獸說。

演出票高溢價，是黃牛的鍋嗎?

“秒售罄”成為今年演出市場的主題，上至周杰倫、林俊杰幾萬座位的體育場演唱會，下至幾百人的livehouse，大多數演出，一開票就售罄幾乎成為常態。買不到票的歌迷們只能退而求其次去找黃牛，而黃牛的高額溢價讓粉絲們叫苦不迭。

“內地太原和呼和浩特都在今天上架，可是真的一張也搶不到，黃牛還玩命加價，500的票能加價到2000。”周杰倫演唱會門票開售后，有粉絲在微博上喊話周杰倫，“建議周杰倫自己搶票”“感覺黃牛比周杰倫賺得還多”等話題相繼登上微博熱搜榜。

而在當下的市場熱潮下，這樣的呼聲難以抵抗龐大的市場需求。據中國演出行業協會透露，綜合各大票務平臺反饋信息，僅在去年3月份，全國20余省市，就有近8000場次演出（包含劇場和大型演出）被取消或延期。已經三年沒能看線下演出的觀眾早已迫不及待，即使大幅溢價，買家市場也前赴后繼。

在票務行業已經有十幾年經驗的歐尼，也不免對現在的演出市場感到有些離譜，“大家這幾年都憋壞了，市場求大于供，自然而然價格也上去了，只要有票，我就可以隨便喊價。”

對于大眾把演出票溢價的鍋全甩在黃牛身上，歐尼也覺得有點無辜，“說實話，票務這一行價格是高，但是有些東西也不是我們來定價，是根據市場行情的高低走的。”

小八也覺得，今年黃牛票價格高，其實很大程度上是源于票源的稀缺。“2020年以前，我們拿票的渠道蠻多的，主辦方、發行方、還有各種關系票，這些是我們拿票的大頭，現在這些渠道我們都很難拿到票了，主要靠收大家搶到的散票。本來大家都是加價賣給我的，肯定要賺點，再稍微加點價，最后的價格自然就被抬高了。”

收票-出票，只是最簡單的渠道，據小八介紹，甚至有些難拿的票，我們要高價去同行那里收，最后還要自己倒貼。“我們這行做的就是口碑，不能人家來買票的時候我這兒總是沒票，久而久之客戶就流失了，所以有時候為了搞到票，我們會去同行那里買，比如原價500的票，同行賣1000，我加到1100人家才賣給我，但我賣出去的價格也是1000，甚至自己賠錢也要留住客戶。”

小八深知穩定客源的重要性，疫情這三年，小八說自己過得很不容易。從一開始動輒一天賺幾千甚至上萬元，到后來幾個月開不了張，無奈只能去找一份普通工作當打工人。這幾年來，小八眼看身邊的黃牛一個個都開始轉行，自己的客戶也流失了大部分，即使現在行業復蘇，小八也感覺賺錢沒有以前那么輕松了。

全民黃牛時代，行業如何調控?

相較于小八這樣的小黃牛，一些“大牛”要好過一些。“微信好友上限一萬，我現在六個微信號的好友都是滿的，自己團隊也有挺多人，旗下還有很多代理。”歐尼說。

十幾年的經驗也讓歐尼在行業里有了一席之地。一位經常找歐尼買票的客戶向娛樂獨角獸表示，“我們平常愿意找歐尼買票主要也是她不像一些黃牛一樣漫天要價，基本上都是根據她收票的價格加兩三百，在我們可以接受的程度。”

除了收票外，代搶也是黃牛們最常用的拿票渠道。小凱就是從代搶發展成代理的，“我最開始做代搶是2019年，那時候演出也很多，最開始我是加了黃牛買票，后來黃牛建了一個代搶群，每次有演唱會就會提前發群里，說好各種票是代搶費是多少，地址修改后就可以立刻收到代搶費，對我來說其實是沒有成本的，我記得當時搶到了劉德華的連坐票，光傭金就拿了兩千塊。后來我就開始成了黃牛的代理。”

小凱這樣的，也被稱為“粉牛”，為很多粉絲所不齒，從粉絲站到了粉絲的對立面，也為溢價推波助瀾。不過在小凱看來，“我看愛豆演唱會也要花高價買票，這個錢別人能賺，為什么我不能賺錢回本”。

在巨大利益面前，不少粉絲相繼加入搶票隊伍，“現在可以說是全民黃牛的時代”，歐尼說。也因此導致各種演出的票越來越難搶。

通常來說，一場演出留票順序依次是藝人、主辦方、黃牛、大麥貓眼等公開售票平臺。越處于上游，拿票權越大，話語權就越大。

一位資深分銷商介紹，不同于市場上的黃牛，自己通常通過主辦方和大麥平臺拿票。

“通常大型演出，甚至比較火一點的livehouse，我們都會根據市場價格調控，價格會參照摩天輪這種二手平臺。”即使在演藝圈摸爬滾打多年人脈雄厚，現在也拿不到原價票了，“像演唱會、音樂節這種演出，其實我們拿到的已經是溢價票了，所以也無法做到原價出售。”

也就是說，除了大麥這樣的官方售票平臺外，從主辦方就已經開始溢價，層層疊加下，到了用戶手里，溢價的情況更加嚴重。

抖音直播賣演唱會門票成行業新趨勢?

今年一開年，西安予樂文化傳播有限公司合伙人芋圓明顯感覺到市場的回暖，“一方面體現在周杰倫、薛之謙這些歌手的演唱會都在加場，一些之前只能在livehouse辦演唱會的歌手，現在甚至可以開體育館了。另一方面就是明顯的溢價，像馬思唯的livehouse之前一張票就兩三百，現在能漲到800了，基本上所有的票都是原價搶到就是賺到，不存在出不去的情況。”

為了拓寬客群，在傳統的微信銷售外，芋圓還開始嘗試了抖音直播賣票，事實上，這也是當下不少票務平臺都在嘗試的售票模式。芋圓介紹，通常用戶會在抖音直播間下定金，然后引流到微信上后根據不同位置的定價來支付尾款。

經過幾個月的熱潮后，小八發現，不少人開始找自己退票了。一方面，歌手們都在加場，買票的難度沒那么高了，另一方面相較于剛開票時，現在的市場價已經開始滑落，當初高價買票的人覺得不值。

演出市場的回暖正在加速，中信證券傳媒行業首席分析師王冠然觀察到，今年春節期間，全國營業性的演出場次已經超過9000場了，和2022年同比增長了近40%。相較于2019年，增長了大概22.5%，觀演的人次達到了300多萬。

從市場的角度來說，演唱會溢價一直以來都難以杜絕。值得思考的是，當市場逐漸冷靜下來后，行業應該如何繼續良性發展，全民票牛時代又應該如何調控?

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責任編輯：Rex_30