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世界信息:廣交會上“湖北造”遞出新名片

原標題:追新、上云、一站式采購服務——(引題)

廣交會上“湖北造”遞出新名片(主題)

4月15日至19日,第133屆中國進出口商品交易會(廣交會)第一期在廣州舉行,展覽面積和參展企業數量均創歷史新高,折射中國經濟活力加速釋放。


(資料圖片僅供參考)

本屆廣交會增設工業自動化和智能制造、新能源及智能網聯汽車、智慧生活等題材,展現出制造新勢力、新方向;線上展覽常態化運營,為企業加速鏈接世界提供更廣平臺。“中國第一展”海風勁吹,湖北企業主動擁抱市場變化,帶著新產品、新技術、新應用借船揚帆,向全球客商遞出“湖北造”新名片。

從“找加工”到“尋合作”

現代產業成新名片

體驗、咨詢、留存資料……首次亮相廣交會的嵐圖展位上,來來往往的各國客商對眼前的“湖北造”新能源汽車表現出濃厚的興趣。

“此次參展最重要的不是產生訂單,而是尋找機會。”嵐圖汽車科技有限公司海外市場經理張潔非告訴湖北日報全媒記者,亮相“中國第一展”代表著企業對自有品牌和核心技術的信心。嵐圖已登陸北歐市場,希望借助廣交會這個國際貿易平臺,接觸到成熟、專業的汽車經銷商,助力品牌進一步開拓國際市場。據了解,目前已有土耳其、俄羅斯、中亞等國家和地區的客商表達意愿并留下相關資料。

首次參展的還有天璣智谷(湖北)信息技術有限公司。4月15日下午5時許,在公司展位,企業副總經理林延鏡正與一位素未謀面的烏茲別克斯坦“老客戶”熱情攀談。客戶約定4月25日前往該公司的湖北園區考察。

天璣智谷是一家專注于智能顯示終端及專業顯示設備研發、生產、制造、售后服務的高新技術企業,同樣將廣交會視作形象展示和交流的平臺。“公司2018年底投入運營,疫情期間與很多客戶有線上往來但從未碰面。這次邀請了20多位客戶在廣交會上見面交流,希望能夠面對面展示產品實力,進一步深化合作關系。”林延鏡介紹,2022年,該公司年產值為12億元,今年預計實現15億元。

上世紀90年代,廣交會上產品以初級加工和農副產品為主,處于外貿低層。如今,“高精尖”企業、產品越來越多,見證著中國產業體系的升級。本屆廣交會湖北交易團中,國家級高新技術企業達到11家。在今年新設的工業自動化及智能制造、新能源及智能網聯汽車展區、智慧生活等專區內,28家鄂企亮相。從過去的“找加工”到如今“尋合作”,現代產業正成為“湖北制造”在廣交會遞出的新名片。

從賣產品到“一站式”采購商

主動擁抱市場變化

4月16日上午11∶30,湖北金山輕工家電有限公司(以下簡稱“金山輕工”)展位前,一臺手機正通過廣交會線上平臺聯動阿里巴巴國際站直播。金山輕工總經理尹金山忙著接待來自各國的新老朋友。現場火爆的洽談場景通過“云”端傳遞給更多海外客商。

此前,廣交會已六度登“云”,湖北外貿企業早已“輕車熟路”。尹金山介紹,疫情期間,公司以視頻、VR等方式線上參展,穩定現有客戶和延續訂單。2022年,依托線上廣交會,金山輕工與一位緬甸新客戶達成每年200萬美元的交易,他們感受到了線上平臺的魅力。

尹金山介紹,目前,公司線上訂單交易額占總交易額的三成左右。今后,金山輕工將持續依托“線下展會+線上電商平臺”的形式向全球客商推介產品。

在廣交會馳騁多年的“老兵”黃石東貝也積極擁抱市場變化。隨著“奶茶+冰淇淋”“火鍋+冰淇淋”等銷售場景的不斷拓展,制冷、制熱設備在一間店鋪共存的現象越來越普遍。這讓制冷設備起家的黃石東貝看到了新商機。

2019年,黃石東貝上線“一站式”采購業務,不僅出口本公司生產的制冰機、冰淇淋機等制冷產品,還幫助客戶代買電炸鍋、烤箱、展示柜等,做“一站式”采購商。根據不同場景為客戶提供定制化采購方案,同時承擔產品的后續服務,為采購方降本增效。

“公司目前已拓展了100多個品類的代買服務。客戶蜜雪冰城海外門店數量已超過3000家。蜜雪冰城‘奶茶+冰淇淋’模式背后就有我們的一份功勞。”東貝制冷公司銷售總監郭杰介紹,最初公司出口客戶以各地經銷商為主,依托“一站式”采購服務,開拓了許多大型連鎖直銷客戶,每年都會派出營銷和技術人員飛往全球各地,為客戶提供員工培訓服務,增加品牌溢出效應。(記者 李朝霞 周三春)

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責任編輯:Rex_20

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