紅星資本局6月8日消息，振東制藥（300158.SZ）于近日公告回復深交所2022年年報問詢函。據悉，這是振東制藥自2019年以來連續第4年收到深交所年報問詢函要求公司說明銷售費用高企原因。

醫師、醫院是振東制藥營銷的重要渠道，4年間公司銷售費用率雖持續下降，但仍維持在較高水平。截至2022年，振東制藥的銷售費用率高達41%。而在其披露的前十大支付對象中，關聯公司北京振東健康科技有限公司（以下簡稱“振東健康”）位居首位，2022年的交易金額為6414.36萬元，也就是說，振東制藥前十大支付對象總交易金額的近3成流向了關聯公司。

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紅星資本局注意到，在上述十大支付對象中，有3家支付對象原實控人同期“退場”，工商變更時間都在2022年9月。而其中，還有人曾是振東制藥的前員工。據報道，前述3家支付對象中，有2家在成立之初為振東制藥的市場部，與振東制藥關系密切。6月7日，紅星資本局就此向振東制藥求證并發去采訪提綱，其董秘辦公室工作人員稱，已知悉上述事宜，但仍需上報公司后解答。

銷售費用高企連續4年遭問詢

事實上，銷售費用高企，已成為振東制藥連續4年被深交所問詢的“老大難”問題。

2019年年報發布后，振東制藥收到深交所問詢函。報告期內，振東制藥銷售費用中的市場運營費較2018年增長約5億元，增幅高達89%，且遠高于本公司營收增幅。

從2019年開始，每年回復深交所為何銷售費用如此高昂，已成為振東制藥的必需工作。

針對2019年年報問詢函，振東制藥回復中提到，市場運營費大幅增長的原因主要是由于終端市場和管線產品進一步細化，對應的學術活動和學術方法更有針對性和方向性，不存在商業賄賂等情況。

其稱，公司傳統的腫瘤線立足復方苦參，與中國抗癌協會、中國臨床腫瘤學會、中西醫結合學會等權威機構合作，舉辦多場年會和醫師培訓班，推進藥品的臨床認知度；皮科線開展米諾地爾線上線下銷售，實現米諾地爾與線上線下推廣活動同步進行，并針對植發機構、醫院專科及專科醫院展開大規模的患者教育及患者試用，促使線上線下患者相互轉化……

可以看到的是，振東制藥的推廣渠道中，醫師、醫院是必不可少的一環。

而振東制藥自2019年起大力鋪開渠道的復方苦參和米諾地爾已成長為公司主力產品。截至2022年，僅復方苦參和米諾地爾兩款產品的銷售額占公司主營業務收入10%以上。

6月7日，紅星資本局致電振東制藥董秘辦公室，工作人員稱，上述兩款產品在2022年的具體銷售額、銷售費用等情況需詢問公司財務部后方可回復，截至發稿，對方暫未有回復。

另外，值得注意的是，2019年也是振東制藥4年來銷售費用率最高的一年，達49%。這一年，振東制藥幾乎用掉一半的營收來推廣產品。而自2019年之后，振東制藥的營銷費用率便逐步下降，但依舊處于較高水平。截至2022年，振東制藥銷售費用約15.18億元，銷售費用率為41%。

前十大支付對象交易總金額約2.4億元

近三成流向關聯公司

紅星資本局注意到，振東制藥2022年支付銷售費用最高的公司，為上市公司的關聯公司。

根據振東制藥回復深交所的2022年年報問詢函，其披露的前十大支付對象中，第一家即是振東健康。而股權關系顯示，振東健康實際為振東制藥的關聯公司。

據振東制藥2022年年報，公司除了向振東健康支付了約6414.36萬元的線上店鋪推廣服務費用，還向其采購了3628.32元的中藥材。

數據顯示，振東制藥2022年前十大支付對象交易金額總計約為2.4億元。這也意味著，光振東健康一家的銷售費用就占比近3成。

不過，即便是前十大支付對象的交易總金額，也與振東制藥2022年約15.18億元的總銷售費用相去甚遠，剩下超12億元的銷售費用去往何方，振東制藥并未詳細交代。6月7日，紅星資本局向振東制藥發去了采訪提綱，截至發稿未有回復。

三家支付對象原實控人是上市公司前員工

已同期“退場”

另外，振東制藥披露的前十大銷售費用支付對象中，有3家公司背景極為相似。

分別為，長治誠聚康企業管理咨詢服務有限公司（以下簡稱“誠聚康”）、長治市圣悅齊企業管理咨詢服務有限責任公司（以下簡稱“圣悅齊”）和長治泓愷葉晟企業營銷策劃有限公司（以下簡稱“泓愷葉晟”）。

據天眼查，3家公司注冊地址均位于山西省長治市上黨區韓店鎮光明南路88號，注冊時間在2019年9月-10月之間，并與振東制藥于2020年5月便開始合作。根據振東制藥描述，3家公司自2020年合作至今，主要是提供產品市場推廣、活動宣傳、市場調研及咨詢等服務。

目前，誠聚康的法定代表人為景亞男，圣悅齊的法定代表人為申晉琪，泓愷葉晟的法定代表人為靳晶。

但紅星資本局注意到，上述3人均為2022年9月突然新增為各自對應公司的實控人，原實控人則紛紛“退場”。

據悉，在該3人進駐對應公司成為實控人之前，誠聚康的實控人為郝浩，圣悅齊的實控人為路鵬，泓愷葉晟的實控人為董文杰。

據每日經濟新聞報道，郜浩、董文杰曾是振東制藥的員工，圣悅齊現任法定代表人申晉琪也曾是振東健康的員工，經振東制藥確認，郜浩、董文杰和申晉琪目前已從振東制藥離職。另外，文章還提到，圣悅齊和泓愷葉晟在成立之初為振東制藥的市場部。6月7日，紅星資本局就此向振東制藥求證，但暫未得到肯定答復。

3家公司原實控人為何同期齊齊退出，振東制藥銷售費用高企與支付對象是否存在關系，還仍待解答。

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責任編輯：Rex_09