幾年前，我還是一只母胎單身的“單身狗”，一個男生約我吃飯。

我們有相似的愛好，喜歡看書、逛博物館、看展。雖是中學同班同學，但彼此的了解僅此而已。后來都到同一座城市工作，聯系次數有所增加。

對方在微信上時不時冒出來聊天，相約看展，再約吃飯。心理學家說，這是典型的雄性求偶信號。

(資料圖片僅供參考)

那天傍晚，我們來到商場，對方沒有征求我的意見，就徑直來到一家餃子館。落座后，他拿出手機，向服務員出示團購券。

時間過去太久，我的記憶或許出現偏差。當時對方可能禮貌地征求了我的意見，然后我表示“吃什么都行”。

總之，我們到了餃子館，他拿出了團購券。

視覺中國供圖

那是一家典型的快餐店，桌椅窄小，讓我聯想到學校食堂。聽到“團購券”的那一刻，我開始明顯覺得有點別扭，但又說不清為何。

我們寒暄了幾句，聊了幾個中學同學的近況。餃子很快端上來，一人一盤，店家還贈送了一碟小菜。我們沉默地開吃。吃著餃子，我們先后拿出手機回復微信，看起來很忙的樣子，然后離開餐館，走到地鐵口，告別。從此再也沒見過面。

就連如今回憶這段小插曲，我的心情都有點沉重。

我知道，問題就出在那該死的團購券上。一聽到那3個字，我心里就咯噔一下，但還要維持禮貌又不失尷尬的微笑。我想，如果是我請客，絕不會堂而皇之地當著人家的面拿出優惠券，就連“團購券”這個想法都是罪惡的。

后來看到一則新聞：有對戀人外出就餐，男生拿出團購券，女生立馬惱了，認為對方不重視自己，二人不歡而散。

看來討厭團購券的不止我一人。但這個現象困擾了我很久：為什么團購券會讓人產生強烈的不適？甚至感覺受到極大的冒犯？

讀了《怪誕行為學》，我終于恍然大悟。作者丹·艾瑞里舉了個例子：丈母娘為你做了一頓豐盛的晚餐，你是帶一瓶60美元的上佳葡萄酒以示感謝呢，還是直接給她老人家幾百美元，讓她愛買啥買啥？

正常人都知道怎么選。如果選后者，估計會被丈母娘嘮叨一輩子。但這是為什么？

丹·艾瑞里解釋說，人們生活的世界，有些由社會規范主導（也就是中國人常說的“人情”），有些則屈從于市場規范（赤裸裸的金錢關系）。一涉及錢，人們的關系就從社會規范轉向了市場規范，用中國人的話說就是——談錢傷感情。

去高檔餐廳宴客，談論菜品價格同樣是忌諱。錢一出現，感情就消失。就是這么神奇。

“團購券”比錢更糟，它還暗示了令人不快的一點：對方不愿意為你多花“冤枉錢”。即便是餃子這種家常食物，也要用券再省幾塊錢。

傳統經濟學的重要前提是“理性人”假設，但是行為經濟學提出，人們的心理因素及非理性的一面同樣值得關注。在重視量化、崇拜精確的自然科學潮流之下，把人作為研究對象的社會科學難免矮人一頭，混沌的“非理性”更是難登大雅之堂。但不管傳統經濟學理論怎么吹捧“理性人”，我們愚蠢的人類確實經常跟著感覺走。

《怪誕行為學》解釋了很多人們習以為常的現象。各種購物節上，看著價格旁邊的小字顯示“近××天最低價”“下降××元”，為什么有種難以描述的滿足感？

電商平臺總喜歡掛出“滿200減30”的誘惑，哪怕需要買的東西只消50元，我也得想方設法再湊150元，以便節約30元。丹·艾瑞里認為，這是由于人們本能地懼怕損失。掉進促銷的陷阱，我不是一個人。

即便是研究行為經濟學、熟諳人類非理性的作者，也不能免俗。換新車前，他早就計劃買一輛本田廂式旅行車，這樣兩個孩子雜七雜八的東西都能裝得下。但到了4S店，一輛大紅色奧迪轎車吸引了他，“3年免費換機油”更是讓這輛車的魅力無法抵擋。可以想象，此后每當看到轎車里堆得滿滿當當的玩偶、嬰兒車，丹·艾瑞里就得后悔為什么輕易被“免費換機油”吸引。

哦，再回過頭來看那位用團購券的朋友，他也許只不過是懼怕團購券過期的損失而已。

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責任編輯：Rex_20