【環球(qiu)時報(bao)(bao)赴廣州特(te)派記者(zhe)(zhe) 倪浩 遲靜怡】3月份中國(guo)出口(kou)(kou)(kou)以(yi)高達23.4%的(de)增(zeng)速提振(zhen)(zhen)了(le)各(ge)界對中國(guo)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)復蘇的(de)信心(xin)。彭博社報(bao)(bao)道稱(cheng),“在亞(ya)洲和歐洲多數國(guo)家需求增(zeng)長以(yi)及中國(guo)工廠(chang)恢復生產(chan)的(de)情況(kuang)下(xia)(xia),中國(guo)3月份出口(kou)(kou)(kou)意(yi)(yi)外(wai)(wai)增(zeng)長,這進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提振(zhen)(zhen)了(le)全(quan)球(qiu)經濟復蘇勢頭。”與(yu)此同時,外(wai)(wai)貿(mao)(mao)數據也傳遞出一(yi)(yi)些需要(yao)注意(yi)(yi)的(de)不利因素(su)(su)。在外(wai)(wai)需下(xia)(xia)降(jiang)、保護主義(yi)和地緣政治風險(xian)等多重因素(su)(su)之下(xia)(xia),中國(guo)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)面臨著重重壓(ya)力(li)。4月15日(ri),第133屆中國(guo)進(jin)出口(kou)(kou)(kou)商(shang)(shang)品(pin)交(jiao)易會(hui)(以(yi)下(xia)(xia)簡稱(cheng)“廣交(jiao)會(hui)”)在廣州盛大(da)開幕,作(zuo)為中國(guo)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)“晴雨表”的(de)廣交(jiao)會(hui)已(yi)經成為觀(guan)察中國(guo)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)的(de)窗口(kou)(kou)(kou)。《環球(qiu)時報(bao)(bao)》記者(zhe)(zhe)奔赴現場,通過采訪感受外(wai)(wai)商(shang)(shang)對中國(guo)產(chan)品(pin)的(de)期待,也進(jin)一(yi)(yi)步(bu)了(le)解中國(guo)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)企(qi)業面臨的(de)具(ju)體挑戰以(yi)及應(ying)對舉措。
一季度(du),中國(guo)外貿收獲驚(jing)喜
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從(cong)去(qu)年(nian)(nian)(nian)下半年(nian)(nian)(nian)開始,全球經濟衰退風險上(shang)升,疊(die)加超(chao)(chao)預期的(de)(de)需求放緩讓中國出口持續承壓,不少公(gong)司的(de)(de)銷售(shou)曲(qu)線自去(qu)年(nian)(nian)(nian)下半年(nian)(nian)(nian)來(lai)就(jiu)一直向下滑(hua),而(er)拐點出現在今年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)初。寧波(bo)賽鼎電器(qi)公(gong)司是明顯(xian)感(gan)受到這一情況的(de)(de)外(wai)(wai)貿企業之一。15日上(shang)午,該公(gong)司總(zong)經理(li)張娜素正在展臺(tai)招待外(wai)(wai)商,在接(jie)受《環球時報(bao)》記者采(cai)訪時表示:“去(qu)年(nian)(nian)(nian)公(gong)司的(de)(de)海(hai)外(wai)(wai)收(shou)入超(chao)(chao)過1億元人民幣,但今年(nian)(nian)(nian)前3個月國外(wai)(wai)訂單增長(chang)勢頭喜人,已達數(shu)千萬。”她預計公(gong)司今年(nian)(nian)(nian)總(zong)體(ti)的(de)(de)海(hai)外(wai)(wai)收(shou)入將大超(chao)(chao)去(qu)年(nian)(nian)(nian)。
4月(yue)16日(ri),廣州(zhou),第133屆廣交會摩托車展區的參展商與境外采購商洽談。(視覺中國)
在一季(ji)度迎來訂單大增(zeng)的還有河南眾(zhong)爵新能(neng)(neng)源(yuan)公(gong)司。該公(gong)司執行董事徐玉明(ming)在廣交會(hui)半天時間內已(yi)接待(dai)十幾(ji)波外(wai)商(shang)客(ke)戶,他(ta)告訴(su)《環球(qiu)時報》記者,公(gong)司一季(ji)度海外(wai)市場的銷售(shou)呈現(xian)出爆發式(shi)的增(zeng)長,公(gong)司已(yi)經(jing)售(shou)出800輛新能(neng)(neng)源(yuan)汽車,歐洲客(ke)戶尤其青睞中國新能(neng)(neng)源(yuan)汽車。
而情況有所不(bu)同的(de)是(shi)華(hua)(hua)微天程電(dian)器(qi)(qi),其主營業(ye)務是(shi)各(ge)類家(jia)用電(dian)器(qi)(qi)配件,客(ke)(ke)戶分布在(zai)全球(qiu)(qiu)各(ge)地(di)。公司總經理(li)張華(hua)(hua)告訴《環球(qiu)(qiu)時報》記(ji)者(zhe),家(jia)用電(dian)器(qi)(qi)是(shi)家(jia)庭(ting)剛(gang)需產(chan)品,不(bu)存(cun)在(zai)周(zhou)期性波(bo)(bo)動,因此公司近幾年的(de)海(hai)外銷售(shou)都比較穩定。但(dan)記(ji)者(zhe)也了解到,早在(zai)疫(yi)情防控措施優化(hua)調整之初(chu),張華(hua)(hua)就已在(zai)全球(qiu)(qiu)主要市場奔波(bo)(bo),鞏固(gu)老客(ke)(ke)戶、發展(zhan)新客(ke)(ke)戶。
3年(nian)不見的外國朋友都來了
在廣(guang)(guang)交(jiao)(jiao)會展館摩肩(jian)接踵的人群中(zhong),佩(pei)戴(dai)松綠色掛繩胸牌的境外采(cai)購商(shang)觸目(mu)皆(jie)是。廣(guang)(guang)交(jiao)(jiao)會官(guan)方統計數據顯示,廣(guang)(guang)交(jiao)(jiao)會首(shou)日進場人次37萬,其中(zhong)外商(shang)高達6.7萬。廣(guang)(guang)交(jiao)(jiao)會此次將迎來(lai)來(lai)自226個國家和地區的采(cai)購商(shang)。
印(yin)度采購(gou)商瑞亞與3個伙(huo)伴一(yi)同參加廣交(jiao)會。記者(zhe)遇到他(ta)時,他(ta)正在(zai)專心致志體驗(yan)一(yi)款新能(neng)(neng)源汽車(che)。他(ta)告訴記者(zhe),3年后(hou)的廣交(jiao)會依舊人氣爆棚(peng)。他(ta)根據印(yin)度人的收入水(shui)平和使(shi)用(yong)偏好,準備在(zai)中國采購(gou)一(yi)批價格便宜、性能(neng)(neng)好的新能(neng)(neng)源汽車(che)。在(zai)中國制造(zao)和印(yin)度制造(zao)之(zhi)間,瑞亞為什么選擇了前者(zhe)?他(ta)說:“中國鋰電池制造(zao)全球第一(yi),品質(zhi)有(you)保障;另外,中國產品價格有(you)吸引(yin)力,而(er)且整(zheng)車(che)設計得非常精巧(qiao)。”
一(yi)(yi)(yi)位來自伊拉克的(de)(de)(de)采購商對廣交(jiao)會上的(de)(de)(de)家用電器(qi)十分感興趣。他(ta)告訴(su)《環(huan)球時(shi)報》記者,在疫(yi)情防(fang)控(kong)措施(shi)優化(hua)調整(zheng)后(hou),他(ta)就來到(dao)中(zhong)國,先后(hou)拜(bai)訪了(le)寧波、杭(hang)州、義烏的(de)(de)(de)很多外貿企業。他(ta)表示,“與越南(nan)和印度的(de)(de)(de)產品相(xiang)比,我更相(xiang)信中(zhong)國的(de)(de)(de)”。他(ta)非常坦率地(di)給了(le)記者一(yi)(yi)(yi)個(ge)數字,他(ta)一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)(de)采購差不多能達到(dao)100萬美元(yuan),廣交(jiao)會將是他(ta)全年預算(suan)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)良好開端。
同(tong)樣,正(zheng)在挑選(xuan)智能家電的一(yi)位俄(e)羅(luo)斯采購商告(gao)訴記者,過(guo)去3年,她頻繁登陸廣交會網(wang)站,挑選(xuan)合適的產品。“但技(ji)術更迭(die)太(tai)快(kuai)了(le),我必(bi)須親(qin)自到中國來(lai)看看這(zhe)些新產品。”
漳(zhang)州金安機電公司郭經理正在等待一位來自巴西的客戶。她告訴記者:“生意雖然做了(le)幾(ji)年,但(dan)我(wo)還沒有(you)見(jian)(jian)過(guo)他。這次廣交會,我(wo)們約好要見(jian)(jian)一面。”張華表示,“所有(you)出口流程都(dou)可以通過(guo)網絡進行,但(dan)是線上無法替(ti)代線下,外(wai)商對產品進行親自考察體驗之后,才能(neng)產生更直接的采購意愿,甚至當場下單(dan)。”徐玉明上午在現(xian)場把一份(fen)電子合同發(fa)給了(le)丹麥采購商,這意味著(zhu)外(wai)商在下定決心后可隨(sui)時簽合同付(fu)款。
中國(guo)外貿人備(bei)戰“風高浪急”
雖然成績單一向(xiang)優(you)秀,但危機(ji)意(yi)識始終盤旋在中(zhong)國(guo)(guo)外貿人的心(xin)頭。華微天(tian)程(cheng)的市場雖遍及全球(qiu),但在北美(mei)的開(kai)拓(tuo)(tuo)并不(bu)(bu)順利。張(zhang)華告訴記者:“一是北美(mei)的技術標準不(bu)(bu)同,產品需另行開(kai)發,二是美(mei)國(guo)(guo)打壓中(zhong)國(guo)(guo)所帶來的政治風險,讓他不(bu)(bu)敢在美(mei)國(guo)(guo)加大開(kai)拓(tuo)(tuo)力(li)度。”
美國鼓(gu)動的對華“脫鉤斷鏈”正在(zai)(zai)張華的身邊上(shang)演(yan)。記者采訪得知,一些美國采購商并未放(fang)棄中國產(chan)品,但要求各國供應商在(zai)(zai)中國之外必須有另外一個供應地作(zuo)為備(bei)選。這種(zhong)情況也發生在(zai)(zai)日(ri)本和(he)韓國企業(ye)身上(shang)。
此外,市場(chang)內(nei)部也存在分化。以(yi)華微(wei)天程為例,歐(ou)洲市場(chang)一(yi)直以(yi)來是華微(wei)天程的重要市場(chang),張華告訴記者(zhe),“德國、意大利這(zhe)些(xie)發達經(jing)濟(ji)體對我們(men)的產品比較(jiao)歡迎(ying),但中東歐(ou)的一(yi)些(xie)國家則對我們(men)充滿警惕,因為他們(men)也在發展制造業(ye)以(yi)供應(ying)歐(ou)洲市場(chang),與我們(men)形(xing)成了(le)一(yi)定的競爭。”
記者(zhe)在廣交會現(xian)場(chang)還采訪了一家(jia)高端(duan)健康(kang)管理儀器的(de)企業,其工作(zuo)人(ren)員告訴記者(zhe),他們的(de)產品(pin)直(zhi)接面向發(fa)達經濟體,但目前他們面臨著(zhu)發(fa)達市場(chang)萎縮(suo)、新(xin)興市場(chang)仍無力消費(fei)的(de)局面,外(wai)需不振(zhen)將影響(xiang)公司的(de)業務增(zeng)長(chang)。
充(chong)滿危機意(yi)識的(de)(de)中國外貿企業(ye)為應對隨時而來的(de)(de)市場波動,采取了(le)各(ge)種措施。張娜素的(de)(de)方法(fa)是,“我們(men)(men)將(jiang)提(ti)供更好(hao)的(de)(de)產品質量、更具競爭力的(de)(de)價(jia)格(ge),同時將(jiang)生產變得更為柔性(xing)和更具彈性(xing)。不管(guan)客戶什么時候(hou)要貨(huo)、要多少,我們(men)(men)都(dou)能夠保證及時供貨(huo)。我們(men)(men)將(jiang)用(yong)這種全(quan)方位的(de)(de)優勢面對來自外界的(de)(de)各(ge)種挑戰(zhan)”。
徐玉(yu)明告(gao)訴記者(zhe),他(ta)馬(ma)上(shang)就要出國(guo)(guo)重點考(kao)察歐洲市(shi)場(chang),緊(jin)緊(jin)咬住那些(xie)增(zeng)長迅(xun)速的(de)市(shi)場(chang),如丹(dan)麥。張華的(de)出國(guo)(guo)拜訪(fang)名(ming)單上(shang)也列了一長串(chuan)國(guo)(guo)家的(de)名(ming)字,他(ta)告(gao)訴記者(zhe),“為應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)不測,需要開拓更多的(de)市(shi)場(chang);除此之外,還(huan)要加大科研力(li)度(du),讓自身(shen)的(de)產品做到無(wu)可替代,讓用戶只能(neng)選擇中國(guo)(guo)的(de),而不是印度(du)和越(yue)南的(de)。”
張華還表示,“全球產業(ye)鏈正悄然發生(sheng)變化,很多國(guo)(guo)家(jia)正在(zai)學中(zhong)國(guo)(guo)并試圖取代中(zhong)國(guo)(guo),但中(zhong)國(guo)(guo)具有(you)(you)全要素優勢(shi),別的(de)國(guo)(guo)家(jia)想要追趕和(he)超越,沒有(you)(you)幾十年是實現不(bu)了的(de)。”
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