在提振消費上，消費券可謂發揮了大作用。近日，北京各區也發放了各類消費券，撬動區域消費，北京商報記者從多家商場獲悉，商場也借此機會在一些節日節點針對不同品類發放不同的消費券。小小的一張消費券，能夠為一家商場的周末銷售額帶動近50%的提升。分析指出，消費券不僅給予消費者實打實的優惠，更體現著北京市拉動行業復蘇的決心。在2023北京消費季的背景下，商企更應該從謀劃重點活動及優化平臺載體等多方面更好地拉動消費。

(資料圖)

撬動200萬銷售額

主題活動搭配消費券，能為商場帶來意想不到的增量。近日，北京商報記者走訪北京各大商場發現，多家商場舉辦了各種策劃活動，并發放不同種類的消費券，帶動線下客流回升。例如，BOM嘻番里發放了40減10體驗類消費券，銀泰百貨推出了美妝品類買滿1000元返200元券的活動，新世界百貨崇文門店在剛剛結束的“三八”節點推出全場滿1000返1000消費券等。

“3月以來，我們的客流量和銷售額都在持續攀升。僅最近的一個周末時段，新世界百貨崇文門店客流同比上月上漲15%，銷售額同比上漲20%。”新世界百貨崇文門店相關負責人向北京商報記者介紹，本次活動共核銷消費券2108張，帶動消費近200萬元。

上述負責人向記者透露，本次不同類型的消費券涉及到補貼的占比構成也不盡相同，本次發放的消費券是由新世界百貨、品牌、消費券發放平臺共同完成，商場和平臺補貼金額比例約為9:1，商場補貼近140萬元，平臺補貼金額超10萬元，以美妝品類為主要核銷業態。

當然，各家情況不盡相同。在BOM嘻番里，消費券的補貼全部由商場方出資。記者獲悉，2月BOM嘻番里發放抖音消費券1000份，補貼金額1萬元，發放消費券的當月整體人流量超過15萬人次，較上月整體上漲87.5%，尤其是下半個月，周末人流量達到了日均1.5萬人次。人流量的增長對于商戶銷售的影響也較為明顯，銷售額較上月整體增長超過50%。

各區合力協同

“消費券的核心要點在于通過發放消費券拉動消費增長，從而實現提振經濟的目的。”北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤表示，消費券作為一種專用券或支付憑證，通過發放消費券的方式變相提高了消費者的可支配收入，能夠刺激消費者定向消費意愿，提升其購買能力。

除了企業端助消費活動落地，各區在消費季的背景下也發放了不同類型的消費券。平谷區憑借平谷國際桃花節、平谷國際半程馬拉松等農事節事賽事活動，發放1000萬元的文旅消費券。為穩定汽車等傳統大宗商品消費市場，進一步釋放汽車消費潛力，昌平區發放1000萬元的汽車消費券。

同時，為鼓勵消費者購買使用綠色智能商品，持續助力北京國際消費中心城市建設，在今年3-12月，北京市商務局將陸續發放適用品類包括手機、筆記本電腦、空氣凈化器在內的共計55類的“京彩·綠色”消費券，消費者合計最高可領價值1600元的消費券。

“現如今消費券發放總量大、覆蓋面廣，這是在向市場傳遞信號，無論是政府、企業，還是第三方，都在勠力同心恢復經濟發展，中國消費市場仍具剛性。”中國人民大學智能社會治理研究中心研究員王鵬認為，發券也是用數字技術促消費的好方式，有利于政府、電商、商戶在物配、資金結算等方面形成良好的生態合作關系。

精準提供消費供給

消費券可以盡可能地滿足消費者的個性消費，從而拉動近百萬元的消費增長。但促進消費不僅是發放消費券，還要深入基層市場調研，真正了解群眾實際所需，精準提供消費供給。洪濤表示，消費券在短期內提振消費的效果明顯，通過對消費券相關信息的收集、發布等，能夠幫助自身平臺及時獲取消費券動態和當下的消費熱點。

消費券只是擴消費的小舉措，相比往年，北京今年的消費活動更為豐富和廣泛。2023年，北京市將構建“2+6+25+N”活動體系，以消費季啟動儀式作為起點，以2023北京十大商業品牌揭曉活動作為收官點，搭建六大活動板塊，打造全球首發節、國潮京品節、冰雪消費節等25項重點活動，鼓勵市場主體開展N項促消費活動。

此外，商務部還將組織啟動百城聯動汽車節、中華美食薈等重點活動，突出以節興商、以節聚勢，推出綠色美居、美麗時尚、品質生活等消費場景；各地和相關行業協會將結合產業特色、消費特點、區位特征，組織舉辦多場豐富多彩的促消費活動，更好地滿足人民美好生活需要。

除了消費券引流外，想要刺激消費回暖，更重要的還需要靠特色的產品、優質的服務和品質的體驗。

“除了價格優惠外，更需要靠滿足消費者精神和多功能需求上推出舉措。”洪濤認為，在當前消費升級的背景下，特色品質、品牌是競爭的根本，針對老年人的貼心服務、年輕人的興趣消費，在后疫情時代，實體零售企業應加快數字化轉型，探索精準的營銷，來滿足消費者的需求。（記者 劉卓瀾 王思琦）

關鍵詞：

責任編輯：Rex_14