今天來聊聊樣板市場的作用和打造，我們在做一個新產品的時候，經常發現遲遲打不開局面，一個方法就是復盤做總結，調整方法，繼續做，我個人的體會是，當全局沒有形成突破的時候，在區域內首先打造幾個樣板很關鍵，可以是樣板終端，也可以是樣板區域。

你說這個產品有多好，沒人信，多數人都是因為看見別人賣的好而相信，4月20日我寫了一篇《新手清純小少婦單品倆月回款16萬怎么做到的？》發到群里后，馬上有兄弟問這個小少婦賣的是什么產品？為了保護個人隱私，我在群里沒有正面回復，這個兄弟托人問我到底是什么產品？某某地區招商嘛？

(資料圖片)

您看打造好樣板市場的作用就在這里，通過活生生的樣板市場案例，可以對團隊樹立積極的影響力，清晰的目標感。

通過樣板市場提煉有效的推廣方法，設定合理的銷售目標，衡量合理的投入產出比，然后在區域范圍內復制，從而以點帶面，帶動全區域的銷售。

那么樣板市場到底該怎么樣打造？

想要客戶賣好我們的產品，我們首先得問問自己，我們能幫助我們的客戶解決什么問題？

我們能不能讓他們越來越專業？這個路具體該怎么走，今天我們把打造樣版市場分為三步。

第一步、我們先要開一場半天的項目啟動說明會，把目標客戶集中起來了解我們的產品和模式，根據客戶的會后反饋，選擇有意向的客戶簽訂合作協議。

第二步、產品上架一段時間，根據市場反饋，我們會再次召開專業的學術會要教我們的客戶，讓我們的客戶越來越專業起來，比如兩天三天的會議，我們就研究這一個產品，只研究一個，它里邊有一到兩個主癥，你說能不能學會？

大家搞過學術會的都知道之前咱們開會是什么呢，一場會幾個品種都講了，像個大雜燴，七八個產品都講了，結果呢，客戶都沒記住，

你們說是不是？

一場會你恨不得把所有產品都講完，講的是挺多，都講完了，講完回去你問客戶都沒記住，是不是？

那好，那咱們接下來就要專業化的去讓他學一個病，會一個病，學一個癥，會一個癥，學一個品，會一個品，只能講一門課一個點，就像武林高手對決一樣，傷其十指，不如斷其一指，打殲滅戰。

第三步、經過學術會后，一段時間我們培養出來幾個能賣貨的重點客戶，以后干嘛呢？

我就把我們小范圍的，哪個大夫賣的好，我就開車拉上三五個客戶，我就去這個賣的好的大夫家，干嘛呢？

去游學，去他家讓他給講一講，大家聊一聊，我都賣給哪些患者了？

我是怎么賣的？

客戶教育客戶的效果，實際上比我們廠家培訓師其實教育的要更好，就是不同的大夫會分享出不同的經驗，然后一個重點客戶帶動一個小群體，一大波重點客戶就能培養出來一個區域市場。

有的家人會說，現在圓桌會太多了，都開爛了，

客戶他們都不想來吃飯了，就是吃著飯還得聽著你的課，還得看著你的臉，啥時開飯也不知道，你弄這飯啥樣？

和不和胃口也不清楚，造成醫生感覺就是不想去，掙不著錢，還浪費他時間。

那么針對這種情況我們改變一下學習的形式，就是我們現在在其他省份，做的比較成功的小型游學會，我們找幾個賣的好的客戶，在客戶家里搞上那種茶桌，來個十個八個人，或十個20個人圍著一座，倒點水，弄點水果，就是誰做的好，你們就是去誰家游學，你們買上個三五樣水果，擺上一桌子，然后呢，給沏上茶水，然后就圍在這坐著，來你家了，你賣的好，你就給我們分享分享，講一講，然后咱。咱們再相互再交流交流。

大家記住開完大會后續的就是開這種游學會，這種游學會的效果非常好，未來以后我們的工作方式就要改變了，過去是我們下市場，一家一家客戶去拜訪，效率低，還總是被拒絕。

以后就是我們把一些優秀的客戶集中到一起，大型的會議是開我們的中醫學術會，小型的會議就是開我們的游學會，討論會，探討會，我們持續每周都搞，這樣整個客戶群體就會形成一種趕比拼的勢能，以點帶面，最終激活整個區域市場。

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責任編輯：Rex_01