出品丨搜狐財經

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作者丨蓋姣伊

4月19日，泡泡瑪特國際集團有限公司發布2023年第一季度整體收益（未經審核），較上年第一季度同比增長0%-5%，其中中國內地收益同比下滑5%-10%，港澳臺及海外收益同比增長160%-165%。

從中國內地市場各渠道來看，今年第一季度，批發及其它渠道同比增長5%-10%，零售店同比增長5%-10%，機器人商店同比增長15%-20%，泡泡瑪特抽盒機同比下滑40%-45%。

電商平臺及其他線上平臺同比下滑5%-10%，其中抖音旗艦店同比增長305%-310%、天貓旗艦店同比下滑40%-45%。

今年3月底，泡泡瑪特發布2022年財報。去年全年泡泡瑪特總營收46.17億元，同比增長2.82%，股東應占溢利為4.8億元，同比下降44.32%。

內地營收下降5%-10%，國內、海外延續“冰火兩重天”

同2022年一樣，2023年第一季度泡泡瑪特在國內的業績仍不樂觀。

據泡泡瑪特一季度業績報告，2023年1月-3月，泡泡瑪特在中國內地的營收同比下滑5%-10%。

據2022年財報，去年全年，泡泡瑪特在中國內地的營收為41.6億元，較2021年的43.1億元下滑3.5%，占總收入的9.2%。其中，線下渠道實現20.7億元收入，下降了3.2%，占總收入的44.8%，線上收入18.3億元，下降了1.7%，收入占總收入的39.6%，批發及其他渠道下降了14.3%至2.6億元，占比5.8%。

國內業績受阻，海外市場實現大幅增長。

今年一季度，泡泡瑪特在港澳臺及海外市場延續了去年的增長趨勢，營收同比增長160%-165%。去年，港澳臺及海外市場的營收為4.5億元，較2021年的1.8億元增長150%，占總收入的10.6%。

去年全年，港澳臺及海外市場的線下收入由2021年的0.05億元上升到2022年的人民幣1.5億元，增長了2799.4%；線上收入則由2021年的0.41億元增加到2022年的0.9億元，增長了119.2%。

去年，泡泡瑪特營收增速明顯下滑，2.82%的增長與上市以來歷年相比都相去甚遠。自2018年以來，泡泡瑪特的經營收入增長分別為225.49%、227.19%、49.31%、78.66%。

此外，去年泡泡瑪特的毛利率在經歷三年連降后首次跌破60%。

中國市場方面，毛利率由2021年的62.3%下降至57.8%。其中線下渠道60.7%的毛利率略高于57.5%的整體銷售毛利率，線上渠道和批發及其他渠道的毛利率分別為57.8%、35.6%。

港澳臺及海外市場方面，毛利率為54.5%，主要由于批發及其他渠道毛利率僅為32.6%，拉低了平均值，但較2021年的42.1%提高了12個百分點。線下與線上渠道的毛利率分別為73.4%和74.5%，均高于整體銷售毛利率。

此前，在泡泡瑪特2022年業績發布會上，公司表示2023年會采取一系列的措施來提高毛利率，主要有兩個方面，一是在成本端，通過優化采購成本、成立核算部門等措施控制成本，二是吊牌上的變動，2023年部分新品會提高吊牌價。泡泡瑪特還表示，預計2023年的毛利率會比去年提升1至3個百分點，60%以上的毛利率是公司的管理目標。

一季度抖音業績增長三倍，去年3個ip貢獻近50%營收

IP方面，泡泡瑪特的頭部IP表現強勁，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2022年實現收入8.5億元、8.0億元5.8億元，共占總收入的48.3%，分別同比增長43.1%、13.8%、2.0%的同比增長。

泡泡瑪特在年報中披露，2022年，為應對疫情的不確定性，放緩了線下門店及機器人商店的開店節奏。去年中國內地新開業49家線下門店，從2021年末的288家增至2022年末的329家。

公開資料顯示，截至去年年起，泡泡瑪特海外門店數量達到43家。泡泡瑪特在業績會上透露了關于海外市場的擴張計劃，預計到2023年底，泡泡瑪特海外門店的數量會達到80-90家，機器人商店接近200家，其中70%位于東亞和東南亞，30%位于歐美澳地區。

零售店為泡泡瑪特線下收入的主要來源，去年零售店以16.9億元的收入占線下收入的81.7%，另一部分線下收入來自機器人商店，去年貢獻3.8億元收入，同比下降19.0%。

過去一年，泡泡瑪特在中國內地新開業206臺機器人商店，截至年底共由2067臺。泡泡瑪特在財報中解釋稱，受疫情防控政策影響，去年關閉一周至三個月的機器人商店數量達到627間。

搜狐財經走訪了位于新中關B1層的泡泡瑪特1號店，最顯眼展臺擺放上，除單價為89元/個的陰陽師系列外，其余商品均為69元/個。官方資料顯示，泡泡瑪特自2021年4月將59元的單價提至69元。

此外，位于北京中關村商場的一處泡泡瑪特機器人商店，共60個系列商品供消費者選擇，價格與零售店一致，臨近中午時間商場人流量較多的情況下，20分鐘內無人光顧。

線上方面，目前消費者能夠在“泡泡瑪特抽盒機”小程序上直接抽盲盒、郵寄到家，這一小程序去年位泡泡瑪特貢獻了9.5億元收入。此外，泡泡瑪特還在天貓、京東、抖音app開設旗艦店。

泡泡瑪特在一季報中披露抖音旗艦店業績增長超3倍。搜狐財經觀察到，泡泡瑪特的抖音旗艦店每天進行6個小時的直播帶貨，有多款折扣商品上架，賬號目前粉絲超過56萬，店鋪有35款商品，總銷量57.7萬元。銷量前三名中，前兩名為SKULLPANDA系列，第三名為熱門IP隨機盲盒。

另一家潮玩品牌“52TOYS”的抖音官方旗艦粉絲數為5.2萬人，總銷量3.2萬。返回搜狐，查看更多

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責任編輯：Rex_22