近幾年來，在消費升級的背景下，家電廠商及渠道商都在高喊渠道加速下沉，搶占三四線市場及農村市場。目前，農村居民的消費情況如何呢?哪些產品在農村市場賣得最好?

新一輪節能補貼政策實施家電市場或將迎7000億“藍海”

記者在湖北武漢天河街道一家家電專賣店里，看到各種品牌空調、電視、洗衣機、冰箱等都參與以舊換新的活動。此次以舊換新活動，家電賣場還聯合了美的、康佳、創維、海信、華帝、方太、長虹、TCL等知名品牌家電，給鄉鎮市場的居民帶來了多重的補貼。

蘇寧易購武漢大區零售云項目負責人牛群：我們集團投入的是10億(元)的補貼款，專項的補貼款來進行以舊換新的活動，節能補貼的活動。來給大家的整個農村市場的消費升級和更新換代，然后帶來這么一個補貼。

以鄉鎮為主的四六級市場，成為各大家電渠道必爭的戰略高地。記者了解到，今年蘇寧易購在全國167個地級市開展“以舊換新-千鎮萬鄉計劃”，相比以往，此次以舊換新補貼力度有了很大提升，活動期間，空調最高回收價格達800元，電視機的回收價加補貼最高能到1000元。同時，京東等電商平臺加速對四六級農村市場的網點鋪設，截至2018年底，京東已經擁有1萬多家京東家電專賣店，覆蓋了全國超過2.5萬個鄉鎮和60萬個行政村。

京東家電專賣店副總經理唐磊：近幾年來，京東家電專賣店在農村地區的銷售一直保持著每年翻番以上的高速的增長趨勢，去年雙11期間，京東家電專賣店整體的銷售額達到了上一年同期的五倍。由于按照我們的計劃，京東家電專賣店在農村市場未來三年將實現超千億規模的銷售目標。

今年1月，十部委印發了《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案》，支持家電下鄉。發改委預測，若該政策在全國推廣，在2019年至2021年期間，預計就可以增加1.5億臺高效節能智能家電的銷售，拉動消費約7000億元。

農村消費升級趨勢明顯家電廠商紛紛掘金農村市場

楊東，是廣東一家家電企業凈水機事業部的負責人，他在凈水機行業打拼了十余年，他告訴記者，在消費升級的趨勢下，近幾年，他們的產品在鄉鎮市場獲得了快速的增長。

好太太電器(中國)有限公司凈水機事業部首席執行官楊東：鄉鎮市場這些年的凈水的發展速度是比較迅猛的，大概平均都會在30%以上的增長速度。這個原因是兩個方面。第一個方面是對于城市來講，鄉鎮和農村的市場的水源狀況，對凈水機的需求更為迫切;第二個方面就是我們農村市場的消費者，對于這些新興的產品的接受度會更高。

近幾年，各大電商平臺紛紛加快四六級市場的網點鋪設，將網購和海量產品快捷有效地帶到農村，家電網購線上線下融合進一步深入，促進了農村消費。國家統計局公布的經濟數據顯示，2018年全年全國農村居民人均消費支出達到12124元，比上年增長10.7%。2018年社會消費品零售總額達到380987億元，其中鄉村消費品零售額增長10.1%。

京東家電專賣店副總經理唐磊：農村市場所體現出的家電消費趨勢已經與一二級市場非常一致，消費升級的趨勢也非常明顯，空調的銷售增幅最大，大屏幕超高清的電視，多門甚至對開門的這種大容量的冰箱，全自動的洗衣機已經成為農村消費者購買最多的家電，智能家電和新型的小家電的銷售增長都取得了非常好的趨勢。

隨著三四線城市以及縣鎮居民消費能力不斷提升，家電企業紛紛下沉銷售渠道。與此同時，家電產品銷售出現了向縣鎮市場擴散的現象。

中國家用電器研究院市場部部長吳珩：農村市場我覺得現在可能個性化的比較多一點，比如說我們接觸到的一些冷柜的一些行業的變化，可能在鄉鎮市場的智能冷柜，也體現了整個溫度可控在線能監測，整個從農村市場來說，對這個反饋消費者使用起來也比較便利，發展方向往綠色和智能化方向來發展。

從消費升級到消費分級家電行業進入細分時代

當前終端消費市場，對于家電企業來說，到底是消費降級，還是消費升級了，業內人士表示，這些都已經是過去式了;對于家電企業來說，不管是降級或升級，家電企業關注的是消費需求的持續分級。

廖香強，是廣東一家廚電企業的負責人，進入三月，他們的經銷商紛紛找上門來訂貨，他每天都要抽出大量的時間來接待客戶。廖香強告訴記者，近年來，上門的客戶大部分來自鄉鎮市場，他們的產品在鄉鎮市場的銷售情況超出他的意料。

廣東村田電器股份有限公司總經理廖香強：這幾年我們也發現，隨著農民的收入、生活水平的逐步提升，他們對廚電的購買力也在明顯提升。我們聚焦在三四五級市場，也就是鄉鎮市場、農村市場、縣鄉鎮這一級的市場,在這個市場里面這幾年，我們的年增長率都在50%以上。

隨著鄉鎮市場的崛起，越來越多的家電企業開始精力放在四六級市場的開拓上。

格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢：中心城市，它已經有相當高的普及了，那種剛需已經過去，現在是更新，它是更新換代，這是需要更高層和更高端的產品;對于鄉鎮市場，它是作為中國城鎮化，那個是新的市場、新的領域。在整個鄉鎮城鎮化過程當中，對于中國家電又是一個新的大的商機和機會。

家電行業業績分化明顯建議關注家電行業龍頭

4月，2018年業績報告進入密集披露期。過去一年，我國家電行業的業績情況又如何呢?接下來的投資機會在哪呢?

截至4月2日，今年以來A股中信分類家電指數上漲39.81%，同期上證綜指上漲27.38%。家電行業漲幅排名前五的上市公司有創維數字、海信家電、兆馳股份、華體科技、深康佳A，分別上漲116%、104%、79%、73%、72%。

華泰證券家電行業首席分析師林寰宇：家電板塊今年漲幅整體居行業前列，由年初的估值補漲行情，再到外資進入。再到近期因為整個房地產復蘇后，整個房地產產業鏈的估值修復，甚至行業性的一個上升，所以說從目前來看家電板塊的估值，恢復到歷史中位數水平偏下的一個水平。

WIND數據顯示，在A股中信分類家電指數中，54家家電上市公司發布了2018年業績預告，其中32家公司業績預喜，22家公司業績預虧，業績分化明顯。

華泰證券家電行業首席分析師林寰宇：從目前時間來看，整個二季度仍然看好整體和家電板塊的基本面恢復的一個行情，我們可以看到未來整個家電板塊的估值還會處于一個相對平穩的一個狀態，從目前時間點看，我們還是相對于推薦龍頭公司，對于二三線品牌公司來看，可能風險性會略大于整個龍頭公司。

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責任編輯：Rex_08