百万粉丝以上头部红人增长23％，深夜种草如何做到有效触达？

2018年，艾瑞與微博聯合發布的《中國網紅經濟發展洞察報告》顯示：紅人數量及粉絲規模不斷擴大，粉絲規模在10萬人以上的網絡紅人較去年增長51%，其中100萬粉絲以上的頭部紅人則增長了23%。截止2018年4月，中國網紅粉絲總人數達到5.88億人，這無疑是個龐大的群體。

品牌加強與KOL合作力度

近年來我國化妝品市場規模持續增長，人們越來越注重自身形象與顏值，中國已經成為全球第二大化妝品消費國。有報告顯示，超過60%的受訪者認同社交媒體能夠“幫助更好地購物”，社交媒體平臺已成為消費者“種草”護膚美妝產品的重要陣地。

大量的粉絲資源為紅人們帶來了話語權，《2019年95后用戶洞察報告》顯示，過半95后關注了3個以上的時尚紅人，其中8.4%會關注10個以上的網絡紅人。還有數據顯示，約四分之一的電商用戶是95后，這個群體習慣“相互種草”，其購買決策也會被KOL影響。

品牌越來越習慣利用社交網絡上的KOL來進行宣傳與推廣。品牌能夠獲得因KOL影響力而帶來的流量，而KOL既能從合作中實現流量變現，還能增加曝光量，最終實現共贏。品牌不斷加強與美妝KOL的合作，合作形式也越來越多樣化，由早期簡單的廣告植入擴展到如今的合作聯名款及各種形式的線下活動等。

@深夜種草的翠花 M·A·C加拿大行

植村秀 @深夜種草的翠花專屬粉絲會

美妝博主市場是否還有機會

美妝博主有著令人羨慕的生活方式，少數頭部紅人更是手握大量資源，合作品牌往往是國際一線大牌。早期市場上幾批美妝博主火起來，一方面離不開她們自身的能力與才華，一方面她們也確實享受到了紅利。但現在越來越多專業MCN機構的入場，讓市場競爭愈發激烈。馬太效應也在讓本身已擁有資源流量的博主不斷獲得更多資源及流量，而新人博主們在獲取流量的道路上則是困難重重。市場看似已經飽和，那么后期入場的博主還來得及嗎?

就美妝KOL這個行業來說，初期的流量紅利的確在逐漸減少，但內容紅利反而在持續增加。各大平臺都在加大監管力度以淘汰低劣內容，這種情況下，優質原創內容反而更容易獲得生存空間及用戶認可。無論什么時候，優質深度的內容始終是用戶需要的，能夠為用戶提供有價值的內容才是一個博主的立身之本。即使是一些粉絲量過百萬的博主，他們也絲毫不敢懈怠，仍然在思考著如何進行內容升級或轉型，以免被淘汰。

如何打造優質內容

內容為王的時代，博主需要持續產出新鮮有價值的內容來維持用戶黏性。那么，博主寫出來的內容，粉絲買不買帳則顯得尤為重要。每逢雙十一、618購物節時，也是各大美妝博主百家爭鳴的時候。各種攻略，各種產品促銷信息，往往多到讓用戶眼花繚亂。這種時候，用戶選擇誰家的攻略和促銷信息去“剁手”，也往往代表著他們對博主的信任。去年雙十一深夜種草推送了4篇文章，獲得了不錯的反饋。

單篇均閱讀量：10w+

如何實現種草類文章的高觸達率，我們向深夜種草問到了一些小技巧。

1、文章低門檻寫所有人都看得懂的文字

在垂直領域里打造最具普遍性的內容。博主既要真誠表達自己對產品的分析及感受，還要配上輕松有趣、簡單易懂的文字。深夜種草擅長深度測評和干貨產出，在進行成分分析的同時，用輕松有趣的語言把知識簡單化，推出簡單易懂的干貨。同時，團隊始終保持對選題的敏感度，將熱點與自身調性相結合來。在《都挺好》這部劇火遍大江南北的時候，深夜種草的翠花也發揮了自己“化妝品識別儀”的特技，識別出劇里各種化妝品護膚品。

圖片來源：深夜種草公眾號

當然，還有些時候，寫1000個字不如po一張圖，視覺呈現能力也是美妝博主不可或缺的。

圖片來源：深夜種草公眾號

2、深度測評為用戶提供選擇

深夜種草在分析一些產品時，往往會考慮到不同膚質的用戶。例如《真人帶妝8小時測評|夏天擦這款粉底液最持久!最服帖!》這篇文章里，深夜種草找來了四種膚質代表做了全天8h帶妝測評，從各種維度給出了產品最直觀的表現。不同膚質的用戶可以根據這個測評來選擇適合自己的產品。

圖片來源：深夜種草公眾號

3、不斷學習打造內容壁壘

時刻保持專業性。在人人都是美妝博主的年代，深夜種草為了做到對用戶負責，團隊里的每一個人都是翠花自己親自挑選的。為了科學種草，團隊招募了不少化學專業畢業的小伙伴，直到現在也會定期組織大家學習專業理論知識。團隊不斷提高自己專業水平，科學種草，以打造內容壁壘。

圖片來源：深夜種草公眾號

4、平向傳播和粉絲一起成長

真誠安利，保持受眾的信任。深夜種草的粉絲多是一線城市的女性用戶，大家對新品的接受程度很高，愿意嘗鮮。團隊在被問及為什么要做科普干貨文時回答“或許是一種使命感。很多人剛剛接觸護膚，授人以魚不如授人以漁，從理論學起，才能知道自己適合什么不適合什么”。深夜種草寫粉絲看得懂的內容，更教會他們更深層次的知識點。粉絲在深夜種草獲得成長，反之與翠花建立信任。