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蘇凡電商創業實錄(十一)東行寧波,外貿B2C和B2B的區別

由義烏東行寧波,待了兩天,拜訪了幾個在寧波做外貿的朋友。

他們不是做跨境B2C的,而是做傳統的B2B貿易。這些年發展得都很不錯,尤其是疫情這三年,公司的業績都是翻番的。今天就聊聊我個人關于B2C和B2B的看法。

一、貨值,


(相關資料圖)

B2C一般適用于小件商品,體積小,重量輕,單件大多貨值較小;

B2B貿易適用于各類產品,貨值有大有小,大的走整柜,小的走拼柜;

二、交付時效;

B2C多為現貨,通常用國際快遞或者郵政小包的方式郵寄,運費便宜;少數加急件會采用國際快遞,總體運費不會太貴,交貨期較短;

B2B貿易有現貨和期貨之分,現貨將會速度相對較快,但因為是大宗貨物走船運,時效上還是要比B2C慢些,如果是定制類期貨,則整體的時效更慢;

三、訂單流程;

B2C跨境訂單流程較為靈活,客戶一般在獨立站或者跨境平臺選中現有的庫存商品下單,之后由賣家通過國際快遞方式發出;

B2B貿易如果是現貨的話,可以在較短時間內發出,而如果涉及訂制類產品的話,則需要經過詢盤,報價,打樣,確認樣品,下訂單,生產跟單,出貨,單證,貨運等過程,流程較為繁瑣;

四、訂單金額;

B2C跨境訂單一般以零售為主,單個訂單數量不多,金額較小;

B2B貿易訂單一般以批發為主,單個訂單的數量較多,金額較大;

五、收入;

B2C跨境業務基本上每天都會有訂單,雖然訂單金額較小,但細水長流;

B2B貿易訂單一年中的訂單不會很多,一年可能只有幾個,但單個訂單的利潤可觀,可類比為開張頂一年的收入。

六、客戶開發周期;

B2C跨境業務開發客戶相對容易,網站或平臺店鋪的商品及價格足夠吸引客戶的話,便很容易成單,但大部分為一次性購買的訂單;

而B2B貿易由于客戶需求的多樣性,通常開發周期也較長,但交易成功后,如果客情維護得好,一般后續業務會比較穩定,會成為比較穩定的客戶和訂單來源。

當然以上并不是絕對,只是說大部分的情況下是這樣,因為有些客戶的批發單也比較平常,多的可能一個月下一兩個單子也有可能。而B2C跨境業務涉及單價較高的產品時,一個訂單的利潤也會比較可觀。

至于二者的取舍方面,因為B2B貿易的客戶開發周期較長,產品規格不同以及訂單流程的繁瑣等等原因,我個人傾向于創業先從B2C跨境業務做起,以小成本快回報為主,有余力的間隙可以先熟悉某個行業或者某種產品,進行B2B業務客戶的開發。

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責任編輯:Rex_09

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