“你們的政府作了一個非常明智的決定”，這是一位蘇州赴歐招商團成員在海外招商期間聽得最多的一句話。

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1月26日，農歷正月初五。在久負盛名的“中國德企之鄉”，許多落戶在蘇州太倉市的德資企業入鄉隨俗，在這一天放鞭炮、迎財神，共同期盼“開門紅”。

(資料圖)

早在春節前，蘇州外資項目就好消息不斷。1月12日，博世新能源汽車核心部件及自動駕駛研發制造基地項目、太古可口可樂兩大外資項目分別重磅落地蘇州工業園區和昆山。吳江區也迎來了16個外資項目集中開工投產簽約。此外，吳中區、蘇州高新區、太倉市、常熟市也陸續傳來好消息。

近年來，一些外企龍頭堅定看好中國、看好江蘇、看好蘇州，蘇州外資規模持續增長、結構不斷優化，2022年實際使用外資73億美元、增長35%。蘇州連續11年獲評“外國專家眼中最具吸引力的中國城市”。

這一切離不開蘇州與外企雙向奔赴的決心。就在去年底，蘇州市成功開展疫情以來首次赴法國德國經貿合作包機服務，赴歐拓市場、搶客戶、爭訂單，增強了相關歐洲企業和機構對蘇州發展的信心，掀起一股“蘇州熱”。

“你們的政府作了一個非常明智的決定”

2022年12月9日清晨，天還未亮，夜色籠罩下的巴黎戴高樂機場燈火通明，正敞開懷抱迎接一批特殊的中國客人。法國時間6點45分，一架滿載著蘇州赴歐招商團隊的航班緩緩降落在機場跑道上。艙門打開，掌聲、歡呼聲響起，蘇州政府招商人員和外貿企業代表揮舞著手中的小紅旗。

蘇州商務局相關負責人告訴中青報·中青網記者，那趟赴歐包機服務由蘇州市商務局主要領導帶隊，總人數超200人。其中，各市、區共派出30個招商小分隊，人數超100人，隨包機赴歐洲開展招商工作。同時，還有外貿企業高管約100人赴歐洲維護客戶和爭取訂單。

對很多企業而言，這一刻，他們等了3年。

菲碼智能科技（江蘇）有限公司（以下簡稱“菲碼智能”）是位于太倉高新區的一家中德合資企業，主要從事標識打印系統的研發和生產，產品遠銷全球50多個國家。菲碼智能副總經理吳海燕與海外客戶3年都沒有面對面交流的機會，由于缺乏必要的實地考察以及其他種種不確定因素，很多優質項目都可能會面臨延期甚至是擱淺。

在得知蘇州政府部門組團去歐洲招商時，吳海燕立即報了名。包機服務得到了江蘇省委省政府、商務部、外交部、中國民航總局的高度重視和關心支持，也得到法國等國駐滬總領館的積極推動。

蘇州市外辦接到蘇州市委、市政府保障包機赴歐招商的工作任務后，用最短時間完成了因公出訪的所有審批手續。最后一本簽證在最后一刻送到招商小分隊成員手里，此時距離航班起飛已不足5個小時。

“此次歐洲之行與其說是商業推介，不如說是重建信心。”吳海燕說，既重振了我們對外招商引資的士氣，又大大增強了海外客戶對中國投資的信心。“你們的政府做了一個非常明智的決定”，這是她在海外招商期間聽得最多的一句話。

這趟歐洲之旅，吳海燕給德國客戶們帶去了一件特殊的“禮物”——公司最新研發的、在工業領域特殊材料上使用的手持打印機。這款產品早已研發出來，但受疫情影響，公司團隊和德國股東之間此前只能線上溝通。這一次，吳海燕終于有機會線下給股東展示產品的使用功能。她有信心進一步拓寬國際合作的“朋友圈”。

“兔年春節前，德國客戶專門成立團隊，點對點與我們中國團隊對接，旨在進一步在國際市場拓展和技術合作的基礎上，針對中國市場同樣關注產品的研發和市場的拓展。”吳海燕說。

“重新聽到中國話實在是太高興了”

9天時間，2個團組，3個國家，14座城市，4200公里，4次招商會，22個項目，推動總投資130億元項目落戶……太倉高新區管委會副主任陸利璟對這些數字記憶猶新。

包機出發前1個多月，作為太倉高新區赴歐招商團的一員，陸利璟就已經忙得停不下腳。他心里清楚，這是近3年來高新區首次以“面對面”的方式赴歐招商對接，“一切準備工作都馬虎不得”。

哪些外企在太倉有落戶意向，哪些外企還需進一步推動已落戶的項目，哪些外企近期交流過少……這些信息都需要根據記錄在案的手冊做一輪又一輪的篩選核對，以確立最終的拜訪行程。

德國當地時間2022年12月14日，時隔三年，“德國太倉日”再次以線下的方式來到慕尼黑，這已是連續14年的“太倉日”活動。從2008年開始，太倉每年都在德國舉辦“太倉日”活動。一年一度的中德交流盛會，成為中德雙方經貿、人文交流的一項機制、一個平臺。

“太倉日”當天，雖然德國冰天雪地，氣候嚴寒，但依舊抵擋不住嘉賓的熱情，更有來自英國、奧地利、捷克等地的嘉賓不懼雨雪天，如約而至。

陸利璟介紹，太倉是名副其實的“中國德企之鄉”，有著近30年的對德合作歷史。自1993年第一家德企克恩-里伯斯落戶太倉高新區以來，德國企業嚴謹守信、精益求精的企業文化，與太倉“精致、和諧、務實、創新”的城市精神相得益彰，推動太倉成為中國德企投資最密集、發展最好的地區之一。

目前，太倉德資企業總數超過470家，形成了高端裝備制造、汽車零部件、航空航天等主導產業。“做亮對德合作品牌、加快開放型經濟發展”的口號也深入人心。

此次招商，太倉高新區招商團更是有的放矢，精準招商，圍繞高新區特色產業，在航空航天、汽車核心零部件、生物醫藥、文化產業等方面進行深入洽談，并向對方介紹了太倉產業創新集群建設的發展方向，以及鼓勵外資總部經濟發展和支持外資利潤再投資等專項政策。不少歐洲客戶見到了久違的蘇州客人：“重新聽到來自中國的聲音實在太高興了。”

2022年12月中下旬，蘇州赴歐招商團隊陸續歸來。看著“蘇州速度”“搶先飛，一定贏”“蘇大強，我看行”等評論刷屏網絡，陸利璟更有沖勁，“除了一批批訂單和一串串承諾，開放基因早已深入骨髓的蘇州，更讓中國乃至世界看到了一座城的自信和擔當。”

“春暖花開之際做客江南蘇州”

蘇州赴歐經貿合作相城小分隊由相城區委常委、蘇州高鐵新城黨工委書記梁智垚率隊，其余成員均深耕經濟領域。在荷蘭、德國的一周時間里，招商團隊爭分奪秒、馬不停蹄，先后前往阿姆斯特丹、埃因霍溫、亞琛等多個城市。

短短8天的歐洲之旅，作為相城小分隊的一員，先導（蘇州）數字產業投資有限公司（以下簡稱“先導產投”）總經理周肖虹的行程被安排得滿滿當當。有一天清晨7點多，她就跟隨團隊啟程，“外面還是無垠的暗夜和寂靜”。這趟“披星戴月”的旅途從早到晚整整橫跨了兩個國家三座城市。

雖然忙得不可開交，但周肖虹有一種久違的成就感和滿足感。“在去之前，我們的招商小分隊就與相關企業及當地政府進行線上對接和排摸。”對此，她深有感觸，相比“屏對屏”或“線對線”，此次“面對面”的拜訪和洽談直接拉進了她們與歐洲客戶的距離，增進了彼此間的感情。

荷蘭時間12月13日上午9點，由梁智垚帶隊的相城小分隊前往荷蘭埃因霍溫，拜訪了相城“老友”SIOUX集團，開展了兩地兩國圍繞科技領域產業鏈上下游的招商合作，并就中荷（蘇州）科技創新港建設進行座談。

對于該集團，周肖虹其實并不陌生。2018年，SIOUX集團正式在蘇州相城區落戶扎根，將成熟的工業生態系統引入江蘇。同年，同為深耕科技賦能的企業，先導產投與SIOUX集團結下不解之緣。

老友重逢，面對遠道而來的蘇州客人，SIOUX集團創始人漢斯脫口而出了一串地名：“蘇州北站、太平老街、陽澄湖……”他說，“在相城，我總能找到自己喜歡的生活方式。”他還回憶起幾年前在相城的創業經歷，講述幾個人的團隊如何發展壯大，成為100多人的公司。

隨后，一行人在漢斯的帶領下，參觀了SIOUX集團的辦公大樓、研發工廠，了解企業的項目布局，以及在科技研發方面的最新技術和研究成果。“我們每走到一處，都很有默契地停下腳步，留下一張張洋溢笑臉的合影。”周肖虹說。

她認識到，這家企業之所以能夠在蘇州這樣的土壤里扎根生長，最重要的是因為基因相符，產業鏈、價值鏈、創新鏈都能夠協同發展。從某種意義上來說，增加了雙方深化合作、互相賦能的信心。

漢斯期待，“雙方能夠堅定地合作下去，將科技研發這塊蛋糕做大”。周肖虹邀請他，“在春暖花開之際做客江南蘇州”。那一刻，她不禁笑了，這種與電話或電子郵件邀請截然不同的美妙感覺又回來了。

中青報·中青網記者 李超 實習生 陸地 來源：中國青年報

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責任編輯：Rex_31