【資料圖】

【市場觀潮】

工人日報-中工網記者 趙昂

春節將至，不少企業以“福”字開展市場營銷，從線上收集“福”到線下銷售福文化產品不一而足，這些涉足“福營銷”的企業，既有傳統的酒類企業、茶類企業、食品企業等，也有互聯網企業。

畢竟，“福”字，代表著國人對新一年美好生活的熱切期盼和衷心祝愿。天眼查數據顯示，目前僅一個“福”字的商標申請量就達到2900余條，其中相當一部分已經注冊成功。企業對“福”字的看重，行業對春節營銷的看重，由此可見一斑。

春節營銷，是許多企業都會采取的慣常操作。但需要注意的是，企業開展市場營銷，不僅僅是為了獲得當下的產品或服務的收入，也是對企業形象、產品或服務形象的一次推廣，特別是在春節這個特殊節點上。相比于產品或服務銷售量增加而帶來的一時收入，春節期間得當且有效的營銷推廣，對企業品牌影響力帶來的正面影響，其最終效果將遠遠大于前者，受益時間也將更為長遠。

也就是說，當企業立足于“福”字營銷時，不應拘泥于當下的外部市場條件，拘泥于當下的短期銷售目標，而要與企業遠景目標相結合。事實上，在過去幾年的春節期間，有的互聯網企業在“福”字營銷上做文章，看似只是“發紅包”，實則是鞏固并拓展市場份額，因為消費者搶紅包的同時，自然會對企業的相關程序有所關注和使用。這樣的思路值得其他企業借鑒。

當然，對于不同類型的企業而言，如何將春節期間的“福”元素、生肖元素、色彩元素等與企業已有產品或服務巧妙融合，在市場營銷和品牌形象塑造上發揮出“1+1大于2”的效果，是要好好下一番功夫的。特別是要從消費者視角出發，設計好產品或服務，并通過這一次春節期間的市場反饋、輿論反饋制定下一步的調整計劃。

畢竟，設計相關產品和服務的過程，其實就是對企業遠景目標的一次探索、一次嘗試，這樣的遠景目標既包括經濟意義上的、技術意義上的，也包括社會意義上的。如果消費者能夠在春節期間通過接觸、欣賞至購買企業的產品或服務，來了解企業的遠景目標，也有助于形成消費黏性。

去年由于客觀原因，不少企業的銷售都有所下降。而今新的市場大門開啟，機會涌現，規劃好企業的遠景目標，做好這一次春節營銷，也是一次重新出發，有助于企業在未來的市場競爭中取得先機。

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責任編輯：Rex_17